Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu

02/10/2017

Tôi kinh doanh hàng thùng chưa lâu, nhưng khi bắt đầu bước chân vào con đường này, tôi cũng đã trải qua nhiều bài học xương máu mới có thể tìm được một chỗ đứng trên thị trường. Tôi nhận ra, con đường này hoàn toàn dễ dàng cho những ai muốn khởi đầu kinh doanh với nó. Lơ mơ toàn bộ số vốn bạn có đều có khả năng mất trắng. Tuy nhiên, nếu chịu khó tìm tòi, tính toán và nhanh nhạy nắm bắt được thời cơ, am hiểu thị trường thì việc có được thành công cũng không quá khó.

kinh nghiệm bán hàng thùng

Kinh tế khủng hoảng khiến việc chi tiêu mua sắm ngày càng khó khăn, các chị em phải thắt chặt hầu bao, thận trọng mỗi khi bỏ tiền ra mua một món hàng. Tuy nhiên nhu cầu “mặc” vẫn là vấn đề quan tâm hàng đầu của phái đẹp. Từ người thu nhập thấp đến giới công chức có thu nhập khá việc phải bỏ ra một khoản tiền mua sắm lớn luôn khiến họ đau đầu vì việc chi tiêu cho cuộc sống đang bị đội giá quá nhiều, chưa kể - những món đồ mới có xuất xứ từ Trung Quốc tuy mẫu mã phong phú nhưng chất lượng lại rất tệ. Nắm bắt tâm lý muốn được mua sắm nhiều để thay đổi mà giá cả lại phù hợp với túi tiền chỉ vài ba trăm nghìn, chưa kể, chị em muốn săn đồ độc – đẹp – không đụng hàng, quần áo hàng second-hand (hàng thùng, hàng kiện, hàng si...) đang trở thành một trào lưu phổ biến trong giới trẻ từ học sinh, sinh viên, công sở đến các bậc trung lưu đã về hưu.
Với lợi thế “rẻ - đẹp - độc”, những người kinh doanh hàng thùng hiện nay ngày một nhiều bởi những ưu điểm như vốn ít, dễ kinh doanh online, không lo bị lỗi mốt khi tồn hàng…

Xem thêm: 3 điều không thể bỏ qua nếu muốn kinh doanh quần áo hàng thùng

Dưới đây là bài viết phân tích về kinh doanh hàng thùng – nguồn gốc, giá cả, mặt hàng, đối tượng khách hàng… mà cá nhân tôi trong quá trình kinh doanh đã tìm hiểu và tích lũy được, xin được chia sẻ để các bạn đang muốn khởi nghiệp với số vốn không lớn có thể tham khảo thêm:

1.Nguồn gốc của hàng thùng

kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu

Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu

- Hàng second- hand là những thùng hàng quần áo cũ do tổ chức hợp tác phát triển quốc tế Thụy Điển (gọi tắt là tổ chức SIDA) viện trợ cho các nước nghèo, các nước đang phát triển ở Châu Á. Tất cả các hàng viện trợ đều được trực tiếp chuyển về Campuchia. Tại đây các tổ chức sẽ tiến hành bán đấu giá để gây quỹ từ thiện.

- Hàng second- hand có nguồn gốc từ khắp nơi trên thế giới. Thông thường, người Việt Nam nhập hàng kiện có xuất xứ ở các nước Châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc… Vì size quần áo phù hợp với dáng người Việt Nam hơn. Đặc biệt, người đánh hàng second- hand không nhập hàng có xuất xứ Trung Quốc.

2.Những lý do khiến bạn muốn kinh doanh hàng thùng

2.1.Ưu điểm của quần áo hàng thùng

Các loại mặt hàng thùng đa dạng

Các mặt hàng second- hand rất đa dạng bao gồm nhiều mặt hàng: Quần áo, giày dép, túi xách, phụ kiện, đồ chơi, đồ nội thất gia đình… Những món đồ second-hand tất nhiên “không bao giờ có cái thứ hai”. Nếu chịu khó tìm, khách hàng sẽ có món đồ cực kỳ độc, hợp phong cách lại dễ sang tạo, cũng không hiếm những món đồ là hàng hiệu.

kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu 03

Các loại mặt hàng second hand đa dạng

Đối với hàng thùng, người đánh hàng nhập theo kiện hoặc tép. Kiện thường từ 80-100kg, tép thường từ 30-45kg.  Cả kiện và tép đều được chia theo:
- Theo nước nhập hàng (Country): Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Anh, Pháp, Ý…
- Theo loại mặt hàng (kind): hàng mix nhiều items  (mix tất cả các mặt hàng, nam lẫn nữ), hàng lọc, hàng đếm, hàng nước một, nước hai, nước ba…

Thường một kiện (100kg) có chứa khoảng từ 200 đến 500 items tùy loại mặt hàng.  Ví dụ: Kiện áo denim sẽ nặng hơn áo thun, nên số lượng áo denim sẽ ít hơn kiện áo thun.

 Giá cả: 

Đối với hàng thùng, không có một mức giá chung cho tất cả các mặt hàng, mà mỗi thời điểm sẽ được chia ra những mức giá khác nhau tuỳ theo chất lượng, số lượng mặt hàng.

- Kiện Nhật, Hàn Quốc... giá thành một kiện dao động từ 4 - 9 triệu đồng. 

- Kiện Mỹ, Úc, Anh, Ý Canada... thường đắt hơn gấp đôi, dao động từ 8 – 14 triệu đồng.

- Kiện đếm theo chiếc, dao động từ 20 nghìn đến 200 nghìn/ chiếc tùy theo loại mặt hàng. Mỗi kiện đếm có từ 100 – 300 chiếc.

kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu 04

Giá cả phải chăng phù hợp với mọi lứa tuổi

Khi nhập một kiện về, bạn sẽ phải đối mặt với một số rủi ro vì mỗi kiện đều có tỷ lệ hàng chân ( hàng đuôi –  những hàng bị rách, ố, hỏng khóa, xù lông, big size… ) nhất định. Nếu hên chỉ có khoảng 10% hàng bị hỏng, còn xui thì đến 60 -70% là chuyện bình thường. Thế nên kinh doanh hàng thùng, bạn cần  tìm hiểu rõ về mối buôn, có một số vốn quay vòng, đặc biệt là phải kiên nhẫn để không dễ bỏ cuộc khi gặp phải những kiện nhiều hàng chân. Hàng nhập về nhiều khi chỉ bán được tối đa 1/3 kiện nên bạn cần chuẩn bị sẵn sàng các phương án cho hàng tồn, tìm nguồn ở các tỉnh để bán lại với giá rẻ. 80% hàng Mỹ – Úc – Nhật là hàng dùng được, chất lượng ổn định, mẫu mã phong phú, đa dạng. Tuy nhiên hàng các nước Châu Âu tuy mới – thơm – đẹp nhưng giá gấp đôi so với Hàn Nhật; hầu hết là size lớn. Quần áo Hàn Quốc – kiểu dáng thời trang, size nhỏ, phù hợp với người Việt Nam nhưng rất dễ dính hàng đuôi, hàng không thơm nên người nhập về phải mất thêm tiền công giặt ủi. Hàng của Nhật thì dễ kinh doanh nhất, nhưng nếu bạn chưa quen sẽ thấy phong cách hơi “quái”, khi nhập hàng về có thể phải đem sửa lại để phù hợp với phong cách người Việt hơn.

Bảo vệ môi trường

Ngành công nghiệp quần áo là một trong những ngành gây ra sự lãng phí nhất, khi bạn bỏ tiền của mình vào khoản chi phí môi trường của quá trình sản xuất và số lượng quần áo sẽ nhanh chóng bị bỏ với số lượng quá nhiều. Chính vì vậy vẻ đẹp của quần áo hàng thùng đang là những cách bảo vệ môi trường tốt nhất hiện nay

Chất lượng tốt

Hiện nay có rất nhiều những bộ quần áo hàng hiệu nhưng nếu bạn mua mới thì sẽ đắt, vậy tại sao bạn không tìm đến những bộ đồ cũ có giá mềm hơn khi mua mới và cũng chất lượng. Tất nhiên đồ hàng thùng không thể chất lượng bằng quần áo mới, nhưng nếu bạn thích phong cách vintage thì bạn tìm đến những cửa hàng kinh doanh hàng thùng là rất phù hợp, bạn sẽ nhận thấy giá trị khi sử dụng ở đó

2.2.Xu hướng thanh lý quần áo cũ

Hiện nay trên mạng xã hội như facebook, instagram có rất nhiều trang, nhóm với cái tên cực kỳ thu hút như Thanh lý đồ cũ, Rao vặt...với hàng nghìn người quan tâm và họ muốn lấy đồ cũ của bạn làm đồ mới cho người ta thì việc thanh lý trong các hội nhóm như vậy là rất có ích

kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu 05

Đăng bán trên Facebook cũng là ý tưởng tuyệt vời cho người mới bắt đầu kinh doanh hàng thùng

 

Không chỉ trên facebook mà giờ đây trang web cũng là nơi được lựa chọn để trao đổi, thanh lý quần áo cũ. Chỉ cần mở ra 1 gian hàng online bằng cách thiết kế website, nếu có điều kiện hơn thì mở thêm cửa hàng rồi nhận ý gửi quần áo cũ từ khắp mọi nơi thì bạn cũng có thể kinh doanh hiệu quả từ những đồ second hand này

3.Kinh nghiệm khi kinh doanh hàng thùng

3.1.Nhập quần áo hàng thùng ở đâu và cách nhập quần áo hàng thùng

Với 10 đến 20 triệu trong tay là bạn có thể nhập hàng với số lượng lớn, nhưng không phải cứ kinh doanh là sẽ có người mua ngay. Do đó bạn cần trích 1 phần vốn dự phòng để tránh việc hàng tồn vẫn còn mà hàng mới lại về để lại cho bạn số lượng tồn kho quá nhiều

kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu 06

Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả thu hút được nhiều khách hàng

Có 2 hình thức lấy hàng để kinh doanh là:

-Lấy lẻ: Là bạn sẽ nhặt ra từng chiếc một về bán. Hình thức này khá an toàn nhưng giá mua cao hơn so với lấy theo kiện, với cách này sẽ làm mất nhiều thời gian cho bạn vì bạn phải nhặt từng món đồ bạn ưng để bán cho khách hàng

-Lấy theo kiện: Bạn phải chuẩn bị khoản vốn khá lớn và cũng phải chấp nhận những rủi ro cao bởi không phải kiện nào cũng đẹp, có những kiện thì cả thùng đều là đồ xấu và ngược lại. Nếu như bạn nhập cả kiện xấu về thì sẽ khó bán và sẽ bị chê bai, tồn lại số lượng hàng lớn không bán được

3.2.Tìm đầu mối để mua hàng thùng giá rẻ

Nguồn quần áo hàng thùng là điều vô cùng quan trọng với kinh doanh quần áo cũ vậy tìm mối hàng thùng ở đâu để được giá rẻ thì bạn tham khảo dưới đây nhé:

Nhập hàng từ nước Hàn Quốc, Mỹ, Pháp.. với khảo sát của nhiều chủ shop thì nhập hàng từ Úc là chất lượng nhưng giá thì khá cao, quan trọng nhất là về size, khi về Việt Nam thì lại quá to bởi size người Úc lớn hơn người Việt

Nhập hàng từ Hàn Quốc thì nhiều kiểu dáng đẹp và cũng rất rẻ. Nhưng để chọn được những kiểu dáng đẹp thì bạn phải mất công chọn từng cái vừa ý với mình bởi với những hàng rẻ lại dễ dính hàng bị nhăn cho nên bạn lại phải mất thêm chi phí đi giặt và ủi lại. Nếu như không tính toán kỹ thì bạn sẽ bị lỗ do dính phải những hàng nhăn và chưa được sạch

Hàng Nhật được xem là hàng dễ bán nhất, chất lượng khá ổn định, đa dạng mẫu mã, giá cả phải chăng phù hợp với người Châu Á

Hàng trong nước với nhiều mối quen thuộc như chợ Đông Tác (Hà Nội), chợ Kim Lên (Hà Nội), chợ Nhật Tảo (Hồ Chí Minh), chợ Tân Định (Hồ Chí Minh)...

3.3.Để giá phù hợp đồ second hand để kinh doanh hiệu quả hơn

 Kinh doanh hàng thùng, kinh doanh quần áo sida, bạn nên dạo qua các chợ bán đồ sida xem mức giá trung bình ra sao, để có thể đưa ra mức giá phù hợp cho cửa hàng mình nhất. Và nhất là với những cửa hàng mới, giá cả nên thấp hơn 1 chút để thu hút được khách hàng, nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.

Và một mẹo nhỏ nữa là khi nhập hàng về, các bạn nên chú ý lựa chọn để phân loại hàng, chọn ra các mặt hàng loại 1, loại 2, loại 3 để có mức giá hợp lý thu hút khách hàng.

3.4.Kinh nghiệm chọn quần áo hàng thùng

-Kiểm tra các chi tiết quần áo hàng thùng như khuy áo, đai áo, những chiếc áo cách điệu để tránh mua phải hàng lỗi, sửa khiến dáng áo bị hỏng

-Nếu lựa chọn các chợ đầu mối hàng thùng, bạn nên tham khảo giá cả ở quầy phía bên trong để mua được hàng đẹp, giá rẻ hơn

-Chọn kích thước phù hợp với dáng vóc mà đối tượng bạn hướng tới, vì kích thước quần áo người nước ngoài thường quá khổ, không vừa với form người Việt Nam. Vì vậy nếu không chọn kĩ thì sản phẩm của bạn sẽ rất khó bán, dù nó có đẹp đến cỡ nào đi chăng nữa

-Đưa ra mức giá cả hợp lý cho mỗi loại quần áo hàng thùng để đảm bảo bán được nhiều hàng hơn

-Đi lấy hàng sớm vào ngày cuối tuần, để lựa được hàng đẹp, đây là thời gian để các chủ buôn mở kiện hàng mới, sẽ có nhiều người tranh thủ cơ hội này. Nếu không nhanh chân sẽ khiến bạn chỉ còn những items xấu để nhập về

Tham khảo: PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG TỐI ƯU CHO KINH DOANH HÀNG THÙNG

4.Bí quyết khi bán quần áo hàng thùng online

Ngoài đăng bán trên các group trên facebook thì việc đăng bán trên trang cá nhân cũng rất là quan trọng. Bạn hãy viết một caption thật hay, thật thu hút, kèm theo ảnh và giá thêm một chút thông tin về sản phẩm như tên, chất liệu, giá mới, hiện trạng thì chắc chắn rằng có nhiều khách hàng sẽ quan tâm đến mặt hàng của bạn đang bán. Với công cụ bán hàng này tránh xảy ra những tranh cãi thay vào đó lại tiết kiệm được thời giảm công sức và tạo sự uy tín.

Chụp ảnh sản phẩm đẹp là then chốt để khách hàng quyết định có mua đồ của bạn hay không. Một bức hình đầy đủ ánh sáng, đằng sau là background đẹp thì chắc chắn sẽ làm thu hút khách hàng. Ngoài ra bạn có thể đăng theo album ảnh, mỗi một ảnh bạn hãy thèm theo một dòng mô tả sản phẩm của bạn ở phía dưới. Việc đăng theo album ảnh bạn sẽ dễ dàng phân loại và xử lý comment, đơn đặt hàng của khách hơn còn đăng dưới phần bình luận thì dễ dàng cho khách hàng chọn lựa.

 

>> Tìm hiểu thêm về cách quản lý bán hàng hiệu quả nhất ngay tại đây

Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng cho người mới bắt đầu

5.Những điều cần biết khi kinh doanh hàng thùng

kinh nghiệm kinh doanh dàng thùng cho người mới bắt đầu

Những điều cần biết khi kinh doanh hàng thùng

Hàng thùng rất dễ kinh doanh, không cần mặt bằng, có thể kinh doanh online tại nhà hoặc nếu nhà bạn có địa điểm thuận lợi như gần chợ, gần các trường học… thì có thể bày bán tại vỉa hè, hoặc thuê kiot, thuê mặt bằng không cần đầu tư trang trí nhiều.

- Về vốn: Nếu bạn kinh doanh online, bạn cần số vốn từ 20 triệu đồng trở lên tùy theo mặt hàng bạn bán.  Ban đầu bạn có thể nhập thử một kiện về để thăm dò thị trường. Tuy nhiên, một kiện hàng chưa đánh giá hết được khả năng thành công, do đó bạn vẫn cần một số vốn nhất định để quay vòng vốn. Nên lưu ý là hàng thùng không bao giờ chờ bán hết mới nhập tiếp, vì người kinh doanh mặt hàng này sẽ nhập trước vài kiện để tích hàng theo mùa. Và hàng cần được về mới liên tục, do đó khi bạn đã bán được 1/3 số hàng trong một kiện, bạn sẽ nhập luôn kiện tiếp theo.

- Nếu bạn kinh doanh tại nhà, bạn cần một căn phòng tối thiểu 20m2. Có kho riêng để trữ hàng tồn và hàng mới.

- Nếu bạn thuê mặt bằng, bạn nên thuê một mặt bằng rộng tối thiểu 30m2. Mặt bằng thuê không nhất thiết phải nằm ngoài mặt phố, có thể ở trong ngõ nhưng nên gần các trường đại học, gần chợ, có chỗ để xe, an ninh tốt.

- Về mối nhập hàng: Nếu bạn có vốn lớn, muốn đổ buôn thì có thể tính toán sang Campuchia đánh hàng trực tiếp. Nếu vốn ít, bạn có thể lựa các chủ bán sỉ tại Việt Nam. Các đầu mối bán sỉ hiện nay đăng quảng cáo trên mạng rất dễ tiếp cận. Tuy nhiên, bạn cần tìm hiểu thật kỹ, đến tận nơi xem qua hàng hóa vì nhiều chủ buôn có thể bán cho bạn những kiện hàng nước hai, nước ba về chỉ bỏ đi.

Trên đây là một số chia sẻ để các bạn có thể hiểu rõ hơn về kinh doanh hàng thùng trong thời điểm kinh tế đang khó khăn như hiện nay. Nhìn chung, kinh doanh bất cứ mặt hàng gì đều cần có sự chuẩn bị kỹ càng, hiểu rõ khách hàng mục tiêu, có chiến lược kinh doanh rõ ràng. Chúc các bạn khởi nghiệp thành công với mặt hàng second – hand không giới hạn này.

Tác giả: Nguyễn Quỳnh Hoa

Nhanh.vn - Phần mềm quản lý bán hàng đa kênh

Đăng ký dùng thử miễn phí phần mềm quản lý bán hàng Nhanh.vn!

CÔNG TY CỔ PHẦN NHANH.VN

Địa chỉ: 102 Thái Thịnh, Phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Số Giấy CNĐKDN: 0108824877, đăng kí lần đầu ngày 17 tháng 07 năm 2019

Nơi cấp: Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội - Phòng đăng kí kinh doanh

Địa chỉ văn phòng:

Tầng 3, Hà Thành Plaza, 102 Thái Thịnh, Phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Hà Nội

260 Nguyễn Tiểu La, P8, Q10, Thành phố Hồ Chí Minh

Số 461 Núi Thành, Phường Hòa Cường Nam, Quận Hải Châu, Đà Nẵng

Tài khoản ngân hàng: 19133915566015

Ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) - Chi nhánh Chương Dương

Chủ tài khoản: Công ty cổ phần Nhanh.vn

Tải mobile app: Nhanh.vn

Nhanh.vn Android App Nhanh IOS App

Lĩnh vực kinh doanh:

- Phần mềm quản lý bán hàng

- Thiết kế website

- Cổng vận chuyển

Người chịu trách nhiệm: Nguyễn Quỳnh Dương